2022年市场营销部开发工作总结

2022年市场营销部开发工作总结

市场营销部在公司领导的正确领导下，开发系统全体人员围绕公司全年开发目标和重点工作，顺应市场形势，夯实开发基础工作，不断调整经营思路，加大开发力度，拓宽市场开发渠道，使市场开发工作取得了一定的成果，获得了一些好的经验。同时，也看到了营销工作存在的不足和亟待解决的问题。

一、基本工作情况、主要成绩及做法

1、市场开发

1）、国铁市场。紧抓铁路建设市场主区域，发挥“地域优势，盯控“三局”重点跟踪项目，自主开发。

2）、地方铁路市场。在稳固铁路市场的同时，继续调整经营布局，优化市场结构，紧盯地方铁路、专用线项目。

2、投标管理

与精细化管理要求和管理流程相匹配，电务公司市场部严格执行《市场营销管理办法》、《标前调查实施细则》、《投标评审实施细则》、《经济标评估实施细则》《营销交底管理办法》等管理文件。今年以来的自主投标项目从标前调查、投标评审、投标总结、合同签订到营销交底严格按流程执行，使投标管理工作有序可控。

　　二、工作做法

1、发挥专业优势，运作业绩满足要求

在“三局”核心市场项目跟踪的后期，尽量满足公司现有的业绩，保证公司能参与投标，为后期合作创造条件。

2、中标地方铁路及专用线项目

近年来，虽然地方铁路及专用线项目较多，但竞争也相当激烈，要建立起长期稳固的关系，中标难度较大。

三、工作中存在的主要问题

　　（一）、市场区域、领域急需拓展

市场开发区域、领域较为集中，要积极加强紧密联系，并相应配置办事处人员，争取更多的市场开发份额，创建良好的市场环境。

四、2023年工作思路和措施

（一）、继续巩固铁路核心市场

一是以既有线施工品牌为依托，坚守、稳固核心市场。继续跟踪项目的同时。二是充分借助公司的力量，开拓市场.

（二）、依托区域指挥部，扩大经营区域

2022年，根据跟踪的重点项目的跟踪、运作，为今年开发目标的完成奠定基础；同时，积极主动地加强沟通联络，全力协助开发，争取区域内有更大的收获，在区域工程开花结果。

（四）、拓展市场领域，实现三大业绩突破

1、实现业绩零的突破

近年来，制约公司市场规模做大的一个瓶颈。招标模式入手进行探索，找到资格切入点，与业主及时沟通，得到认可，招标为契机，积极运作，争取全线招标模式，为实现业绩零的突破而努力。

2、实现专业业绩零的突破

目前，在城市轨道交通站后工程中，为积极应对城轨项目中大规模的弱电系统的市场竞争，我们在城轨领域主动出击，采取有效的形式和方式做好信号专业的工程开发。目前，配合公司与甲方公司沟通，争取专业的施工任务，我们还要加大力度。

（五）、加大市场开发投入，完善公司区域经营开发体系

落实集团公司领导部署，在区域经营上加大投入力度，从人力、财力、物力上给予保障，从体系、制度上进一步完善，给予卡控和激励，充分发挥公司的地域优势和资源优势，在各区域自主开发，滚动开发，延伸开发，努力实现三大专业领域零的突破，确保超额完成开发任务，同时，在开发的量和质上实现新跨越。